ここでは「Youtube広告」を使って行う集客のための３つのコツを、画像付きで初心者にも分かりやすく解説します。
Youtube広告を使うためには、まずGoogle広告のアカウントを開設する必要があります。Google広告のアカウント開設方法は、こちらの記事で解説していますので、ご参照ください。
Youtube広告は検索連動型広告やディスプレイ広告と同様に、効果測定、検証、改善を継続して行う「運用型広告」に分類することができます。したがって、戦略的に運営を行っていくことで集客効果を高めることができます。当記事で紹介する運用のコツを理解しておけば、あなたのYoutube広告で人をどんどん集めることができるようになるでしょう。
目次
”【Youtube広告】人が集まる運用の３つのコツ”の全体の流れ
はじめに、”【Youtube広告】人が集まる運用の３つのコツ”の全体の流れをまとめておきます。
”【Youtube広告】人が集まる運用の３つのコツ”の全体の流れ
ステップ１．【Youtube広告】人が集まる運用の３つのコツ
それでは解説を始めます。
ステップ１．【Youtube広告】人が集まる運用の３つのコツ
Youtube広告においては、運用のコツを理解しておくことにより、集客効果を高めることができます。ここでは、下記の”【Youtube広告】人が集まる運用の３つのコツ”について解説します。
【Youtube広告】人が集まる運用の７つのコツ
１．目的を達成するための指標を分析する
２．カスタムインテントを活用する
３．クリエイティブの作成に力を入れる
１−１．目的を達成するための指標を分析する
Youtube広告を始める前に、まずはYoutube広告を使う目的を明確にすることが必要です。そのためには、あなたのオンライン商品のプロモーション活動においての解決するべき課題を明確にしてください。
目的があなたのオンライン商品の認知であれば表示回数やリーチ数、あなたのWebサイトへのユーザーの流入を増やすことが目的であればクリック数や視聴率、コンバージョン獲得が目的であればコンバージョン数など、何を指標とし、どのくらいの数値で目的達成とするのかを決めます。これを行う前に広告配信を開始することは闇雲に広告運用を行うことになります。
目的と指標を決めて広告配信を開始したら、Google広告の管理画面や「Youtubeアナリティクス」を使って、広告の効果を定期的に分析してください。YoutubeアナリティクスとはYoutube広告の効果を分析できるツールで、表示回数やユーザーの年齢や性別、検索キーワードなど、ユーザーの行動を詳細に分析することができます。
分析を行ったら改善につなげます。成果が良い部分は伸ばし、成果が悪い部分は改善することを検討してください。また、この分析と改善は一度だけやるのではなく、継続的に行うようにしてください。
１−２．カスタムインテントを活用する
Youtube動画広告はテキスト形式や静止画像形式の広告と比較して、ユーザーから飽きられやすい、嫌われやすいとった傾向があります。ユーザーから飽きられたり嫌われたりすると、広告成果に大きな悪影響を及ぼしてしまうため、このような事態が起こることは防がなければなりません。そのためには、ユーザーに飽きられない、嫌われないために、鮮度を保ったターゲティング設定が重要になります。
鮮度を保ったターゲティングに活用することができるものが、「カスタムインテント」です。カスタムインテントとは、あなたのオンライン商品やサービスに関連するキーワードやWebサイトのURL、アプリなどを入力すると、それらに興味・関心を持っていると推測されるユーザーをGoogleが自動で抽出し、広告配信を行ってくれるというGoogle広告のターゲティング手法の１つです。
カスタムインテントにおいては、設定を行ったあともGoogleが継続的に機械学習を続けるため、広告配信の対象となるユーザーが常に入れ替わります。つまり、これを使えばユーザーの鮮度を保つことができます。
直近７日間のユーザーの検索履歴など、直近のユーザー行動が機会学習の対象となるため、ユーザーの検索結果やWebサイトの閲覧情報などをもとに、常に最新の興味関心ユーザーに広告を配信することが可能となります。
広告が配信されるユーザーは常に入れ替わっているため、同じユーザーに何度も同じ広告を見せて飽きられたり嫌われたりするということが起こる可能性が、他のターゲティング手法と比較して低いといえます。
１−３．クリエイティブの作成に力を入れる
Youtube広告で集客成果を高めるためには、クリエイティブの作成に力を入れることが必要です。ここではクリエイティブ作成に関する３つのコツを解説します。
クリエイティブ作成に関する３つのコツ
１．ユーザーにとって価値のある情報を動画広告に入れる
動画広告のコンテンツがユーザーにとって価値のない情報であれば、その広告はユーザーの印象には残らない上に、広告に対して不快に思う可能性も高まります。しかし、ユーザーにとって価値のある情報を動画広告で提供することができれば、それはユーザーの印象に残る上に好印象を持ってもらえるでしょう。
２．動画広告には必ず音声を付ける
Youtube広告に音声を付けることにより、ユーザーの視覚と聴覚の両方に訴えかけることができます。したがって、動画広告には動画のみではなくナレーションなどを必ず入れるようにしてください。
３．動画広告の目的に合ったクリエイティブを作成する
Youtube広告においては、認知、検討、獲得という３つのユーザー行動それぞれの目的に合わせたクリエイティブを作成することが有効だといわれています。
・認知を目的とする場合：実写
認知を目的とする場合には、実写の動画広告を作成してください。CMのように役者をアサインして動画撮影を行います。認知を目的とする場合にはユーザーに世界観を伝えることが重要であるため、コストが掛かったとしてもクオリティの高い動画を作成したほうが効果的です。
・検討を目的とする場合：キャラクターアニメーション
検討を目的とする場合には、キャラクターアニメーションを使った動画広告を作成してください。キャラクターイラストを作成し、それに動きを付けてあなたのオンライン商品について説明します。この方法は、比較検討層に商品の詳細を説明する方法として有効だといわれています。最近では簡単にキャラクターイラストやキャラクターアニメーションを制作できるサービスがあるため、絵が苦手であったり、アニメーション制作の知識がなくても制作が可能です。
・獲得を目的とする場合：モーショングラフィックス
モーショングラフィックスとは、Webサイトやチラシなどの静止画形式の素材を、スライドショー形式で流すような動画のことです。モーショングラフィックスは制作のスピードが早いため、仮設検証をしたいときに向いている手法です。
以上の３つの目的のうち１つを選択したら、さらに注意喚起、興味関心、利益、行動喚起という４つの要素でクリエイティブを構成することが有効だといわれています。
・注意喚起
動画を最後まで視聴してもらい、ユーザーにアクションを起こしてもらうために、動画の冒頭２秒でユーザーを惹きつけることが重要となってきます。ユーザーのインサイトに触れるような問題提起を行ったり、ユーザーの共感呼ぶような呼びかけなどが有効だといわれています。
・興味関心
この部分には、注意喚起のフェーズで問いかけた問題の答えや解決策を入れます。簡単にあなたのオンライン商品の説明をしたり、ユーザーの悩みの解決策を伝えます。ここでは伝わりやすさを優先し、専門用語は使わないようにしてください。
・利益
この部分では、あなたのオンライン商品を利用するメリットや利用後の未来をユーザーに伝えます。くわえて、行動を起こすハードルを下げるための補足情報も入れるようにしてください。
・行動喚起
購入、申し込み、Webサイトへの誘導など、具体的なアクションを提示してください。
最後に
いかがでしたでしょうか？
Youtube広告の集客効果を高めるためのコツについて、疑問点や分からない点などがありましたら、いつでもお気軽にご連絡ください。ご質問いただいた内容について、回答させていただきます。
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